Однако сделав ставку на продвижение альтернативных кредитованию продуктов, банки видно уменьшат силу удара. Продолжающийся кредитный кризис внес неопределенность в перспективы развития корпоративного банковского бизнеса. Привлечение ресурсов на внутреннем рынке не позволит банкам Украины существенно увеличить объем корпоративного кредитования - основы роста корпоративного бизнеса.

Однако эксперты компании McKinsey Co. Финансовый кризис, несомненно, больно ударит по таким продуктам, как кредитование, и прочим инструментам финансирования корпоративного сектора. Однако возросшие уровни процентных ставок и новое касательство к рискам могут подтолкнуть банки к продвижению посреди своих клиентов других продуктов и услуг, таких как cash management и всевозможные транзакционные услуги.

Сфокусировав усилия на перспективных продуктах, банкиры в состоянии существенно ограничить воздействие кризиса на их работу и более того достичь заметных положительных результатов. Кредиты становятся проверенными Работы на нескольких незавершенных объектах строительства одного из крупных девелоперов остановлены. Степень их готовности колеблется на уровне 30-80%.

Застройщик сидит на мели - собственных ресурсов нет, притянуть финансирование извне не представляется возможным. Какие действия в данной ситуации должен предпринимать банк, обслуживающий компанию? Вариантов не так уж много. Первый - приостановить дальнейшее кредитование, опасаясь падения стоимости недвижимости, невозможности ее достройки и возврата предоставленного финансирования.

Второй - продолжать умеренно кредитовать, рискуя недофинансировать объекты строительства и "закопать" на площадке предоставленные средства. Третий - профинансировать строительство в полном объеме, получив таким образом завершенный предмет для продажи (пусть даже по цене, ниже предполагаемой) и, следовательно, возросшие шансы на погашение предоставленных кредитов (как на достройку в отрезок времени кризиса, так и выданные ранее). Единственное, что может нарушить подобную логику, так это ситуация в самом финучреждении.

Кому-то придется задумываться не о том, кого и как кредитовать, а о собственном выживании и поиске для этого хоть каких-то средств. При наличии же достаточных средств, отбор очевиден: лучше докредитовать клиента и принять готовый к продаже объект. Впрочем, длинных кредитов будет не так уж много. Выдавать их будут только по крайней необходимости.

Большинство займов станут достаточно ограниченными по срокам и дорогими: именно такими, какими ресурсы получают и сами банки. На деле перед банкирами предстает ещё одна проблема: банк существенно ограничен в средствах, а клиентов много, на всех ресурсов может не хватить. Именно в таких условиях финучреждение по-настоящему сможет дать оценку лояльных и стабильных клиентов, работающих с ним не единственный год.

Вопросы дополнительной выгоды, спекуляций отойдут на задний план, надежные и проверенные клиенты выступят на передний. Кризис очень повлияет на модель корпоративного бизнеса, поскольку банки будут кредитовать только очень качественные проекты с понятными и управляемыми рисками, - уверен Йозеф Сикела, заместитель председателя правления "Эрсте Банк". Наш банк и до кризиса был очень избирательным и осторожным в кредитной политике, а нынче мы фокусируемся только на качественных, понятных, безопасных и экономически эффективных проектах.

Если год назад мы занимались активными продажами, сами приходили к клиентам, то сейчас большинство клиентов уже приходят к нам". Тем не менее даже проверенные многолетним сотрудничеством предприятия ряда отраслей, которые особенно лихорадит от кризиса, все равно пострадают.

Большинство предприятий столкнулись с уменьшением, а зачастую и падением своих продаж, увеличением доли просроченной дебиторской задолженности. В эдакий ситуации банки вынуждены больше взвешенно подходить к анализу финансового состояния потенциальных заемщиков и перспектив их развития, - говорит Ирина Михайлова, член правления ОТР Bank, курирующая корпоративный бизнес.

Кредитная политика нашего банка стала более жесткой: повышены требования к компании-заемщику, ограничено финансирование отдельных отраслей (например, металлургии, производства строительных материалов), более тщательно анализируется положение и перспективы отрасли, в которой заемщик работает".

Не кредитами едиными Разнообразные платежи и депозитные продукты, по данным McKinsey, уже формируют порядка 11% общих доходов банков от корпоративного бизнеса в Западной Европе и около 19% - в Центральной и Восточной. Эксперты компании приводят в своем исследовании, посвященном перспективам корпоративного бизнеса, три ключевых драйвера роста доходов: число клиентов, пользующихся данными услугами; объем усредненных клиентских операций; уровень маржи. Примечательно, что по этим показателям европейские банки разительно отличаются товарищ от друга.

Если у лидеров порядок использования платежных и депозитных продуктов стремится к 100%, то аутсайдеры с трудом набирают 50%. Посему, аналитики уверены, что поля для маневров на карте доходов у многих банков имеется предостаточно. Не пройдут вышеуказанные возможности и мимо украинских банков.

По материалам http://smi.liga.net/articles/it086500.html